Menschen lieben Geschichten – sie wecken Emotionen, bleiben im Gedächtnis und schaffen eine tiefere Verbindung. Im Vertrieb hat Storytelling eine besondere Kraft: Es hilft, komplexe Informationen in einer leicht verständlichen...

Maßgeschneiderte Vertriebsansätze, die individuell auf die Bedürfnisse, Vorlieben und das Verhalten der Kunden abgestimmt sind, helfen Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben und tiefere Kundenbeziehungen zu schaffen. In diesem Artikel...

Daten sind im modernen Vertrieb unverzichtbar geworden. In einer Geschäftswelt, die zunehmend digitalisiert und vernetzt ist, können Unternehmen auf der Grundlage von Daten fundierte Entscheidungen treffen, Verkaufsprozesse optimieren und ihre...

Die Vertriebsführung hat sich im 21. Jahrhundert grundlegend verändert. Digitalisierung, veränderte Kundenerwartungen und neue Arbeitsmodelle stellen Vertriebsteams vor große Herausforderungen – und bieten gleichzeitig neue Chancen. Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen...

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebs und oft der Schlüssel zu langfristigen und erfolgreichen Geschäftsbeziehungen. Doch erfolgreiche Verhandlungen sind weit mehr als nur das Durchsetzen des besten Preises. Sie...

Für Start-ups ist der Vertrieb entscheidend, um schnell erste Erfolge zu erzielen und langfristiges Wachstum sicherzustellen. Vom ersten Kunden über die Gewinnung weiterer Interessenten bis hin zur erfolgreichen Skalierung ist...